本文摘要：迩来收集了一些名人的创业故事分享给大家，希望能给我们带来勉励和启迪。最乐成的秘诀就是站在巨人的肩膀上去看世界才气看得更远看得更高。陶华碧，依靠辣椒酱创业乐成的人。

迩来收集了一些名人的创业故事分享给大家，希望能给我们带来勉励和启迪。最乐成的秘诀就是站在巨人的肩膀上去看世界才气看得更远看得更高。陶华碧，依靠辣椒酱创业乐成的人。她把几块钱一瓶的辣椒酱做成与茅台齐名的品牌，她天天卖出130万瓶辣椒酱，一年销售额高达25亿，每瓶辣椒酱或许赚9角5分;她15年只贷过一次款，她的财政只有两笔最简朴的账：进来几多，出去几多;她15年来从来没有改变过商业生意业务规则：一手交钱，一手交货;她胸无点墨，她面临自己名字的三个字不停摇头：“这三个字，太难了，太庞大了。

”破晓3点，从贵阳龙洞堡机场出来，门路两旁的大部门树木楼房都湮没在黑夜中。唯一还亮着的，是一栋高楼顶上“老干妈”三个红色的霓虹灯字，它背后，是一排灯火通明的厂房。

每一天，这里都市生产出约莫130万瓶辣椒酱，由始终期待在厂区的卡车拉走进入销售渠道，然后迅速被发往中国各地的巨细超市，以及遍布五大洲的30多个国家和地域。娃哈哈贵州分公司一位渠道司理说：“有华人的地方，就有‘老干妈’，它最大的意义是提高了华人对辣椒的接受度和依存度，改变了华人的口胃。”贵阳老干妈风味食品有限责任公司总司理谢邦银告诉理财周报记者，今年“老干妈”销售额预计为25亿元人民币，净利润凌驾4亿元。

62岁的陶华碧和她的家族拥有“老干妈”凌驾90%的股权，她是这个“辣椒酱帝国”金字塔尖上的女皇。11月22日晚，在贵阳小十字的一间咖啡馆里，“老干妈”总司理谢邦银和董事长办公室主任王武接受了理财周报记者采访。

“董事长授权我们回覆一些问题。”他们特意强调了这一点。

在整个采访历程中，这两个30多岁的年轻人显得很是审慎，对任何涉及到陶华碧小我私家的问题总是斟酌再三才会回覆。“那这些穷学生到那里去用饭”陶华碧对通常家境难题的学生所欠的饭钱，一律销账。“我的印象是她只要碰上钱不够的学生，分量不仅没减反还分外多些”。20岁那年，陶华碧嫁给了贵州206地质队的一名地质普查员，但没过几年，丈夫就病逝了。

丈夫病重期间，陶华碧曾到南方打工，她吃不惯也吃不起外面的饭菜，就从家里带了许多辣椒做成辣椒酱拌饭吃。经由不停调配，她做出一种“很好吃”的辣椒酱，这就是现在“老干妈”仍在使用的配方。丈夫去世后，没有收入的陶华碧为了维持生计，开始晚上做米豆腐(贵阳最常见的一种廉价凉粉)，白昼用背篼背到龙洞堡的几所学校里卖。由于交通未便，做米豆腐的原质料其时最近也要到5公里以外的油榨街才气买到。

每次需要采购原质料时，她就背着背篼，赶最早的一班车到油榨街去买。由于那时车少人多，背篼又占地方，驾驶员经常不让她上车，于是她大多数时候只好步行到油榨街，买完质料后，再背着七八十斤重的工具步行回龙洞堡。

由于常年接触做米豆腐的原料——石灰，到现在，她的双手一到春天还会脱皮。1989年，陶华碧在贵阳市南明区龙洞堡贵阳公干院的大门外侧，开了个专卖凉粉和冷面的“实惠饭馆”。“说是个餐馆，其实就是她用捡来的半截砖和油毛毡、石棉瓦搭起的‘路边摊’而已，餐厅的背墙就是公干院的围墙。”其时餐馆的“老主顾”韩先生20年后对这个餐馆的影象依旧清晰。

陶华碧做的米豆腐价低量足，吸引了四周几所中专学校的学生经常惠顾。久而久之，就有不少学生因为无钱付账，赊欠了许多饭钱。陶华碧通过相识，对通常家境难题的学生所欠的饭钱，一律销账。“我的印象是她只要碰上钱不够的学生，分量不仅没减反还分外多些。

”韩先生回忆道。在“实惠饭馆”，陶华碧用自己做的豆豉麻辣酱拌凉粉，许多客人吃完凉粉后，还要买一点麻辣酱带回去，甚至有人不吃凉粉却专门来买她的麻辣酱。厥后，她的凉粉生意越来越差，可麻辣酱却做几多都不够卖。有一天中午，陶华碧的麻辣酱卖完后，吃凉粉的客人就一个也没有了。

她关上店门去看看别人的生意怎样，走了十多家卖凉粉的餐馆和食摊，发现每家的生意都很是红火，陶华碧发现了这些餐厅生意红火的配合原因——都在使用她的麻辣酱。1994年，贵阳修建环城公路，昔日偏僻的龙洞堡成为贵阳南环线的主干道，途经此处的货车司机日渐增多，他们成了“实惠饭馆”的主要客源。陶华碧近乎本能的商业智慧第一次发挥出来，她开始向司机免费赠送自家制作的豆豉辣酱、香辣菜等小吃和调味品，大受接待。货车司机们的口头流传显然是最佳广告形式，“龙洞堡老干妈辣椒”的名号在贵阳风行一时，许多人甚至就是为了尝一尝她的辣椒酱，专程从市区开车来公干院大门外的“实惠饭馆”购置陶华碧的辣椒酱。

对于这些慕名登门而来的客人，陶华碧都是半卖半送，但徐徐地来的人实在太多，她感受到“送不起了”。1994 年11月，“实惠饭馆”更名为“贵阳南明陶氏风味食品店”，米豆腐和凉粉没有了，辣椒酱系列产物开始成为这家小店的主营产物。只管调整了产物结构，但小店的辣椒酱产量依旧求过于供。

龙洞堡街道服务处和贵阳南明区工商局的干部开始游说陶华碧，放弃餐馆谋划，办厂专门生产辣椒酱，但被陶华碧爽性地拒绝了。陶华碧的理由很简朴：“如果小店关了，那这些穷学生到那里去用饭”。

“每次我们谈到这个话题的时候，她都是这样说，让人基础接不下去话，而且每次都哭得一塌糊涂”，时任龙洞堡街道服务处副主任的廖正林回忆其时的情景说。让陶华碧办厂的呼声越来越高，以至于受其照顾的学生都到场到游说“干妈”的行动中，1996年8月，陶华碧借用南明区云关村村委会的两间屋子，办起了辣椒酱加工厂，牌子就叫“老干妈”。

“你要不给我瓶子我就不走了”无论是收购农民的辣椒还是把辣椒酱卖给经销商，陶华碧永远是现款现货，“我从不欠别人一分钱，别人也不能欠我一分钱”。从第一次。

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