本文摘要：许多人对美容院行业的谋划动态很是关切，这不仅是因为美容业是与“美”息息相关的服务工业，还因为它可以为谋划者赚取利润，具有辽阔的生长前景。为了一展理想或扩展事业领域，许多人在绞尽脑汁想要谋划一家美容院，可是，当他们着手谋划时，却发现毛病百出，甚至心目中的种种计谋都无法顺利推行。问题到底出在什么地方呢？有句话：万事开头难，因此开业一炮打响很是重要，所以开业前的企划事情是乐成开办美容院的关键。

许多人对美容院行业的谋划动态很是关切，这不仅是因为美容业是与“美”息息相关的服务工业，还因为它可以为谋划者赚取利润，具有辽阔的生长前景。为了一展理想或扩展事业领域，许多人在绞尽脑汁想要谋划一家美容院，可是，当他们着手谋划时，却发现毛病百出，甚至心目中的种种计谋都无法顺利推行。问题到底出在什么地方呢？有句话：万事开头难，因此开业一炮打响很是重要，所以开业前的企划事情是乐成开办美容院的关键。

完善的企划事情往往可以修补开业准备的不少毛病和毛病，然而企划事情的重要性却往往被美容院的谋划者所忽略。事实上，美容院谋划者学习做开业企划，并设计整套完善的方案，正是“有计划谋划”和乐成生长的一个基石。一、相识谋划意图与自身条件企划之始，最主要的是谋划意图与自身条件。

近年来，随着人们生活水平的提高和消费型态的改变，与“美“有关的心态急剧增加，其谋划情况也不停改变。而开设美容院的基本条件变化更大，所以谋划者必须站在自己的态度上，以此作为出发点，把开店的意图以及自身所具有的条件整理出来，以便为美容院的谋划做出准确定位。美容院的谋划者可参考以下这些项目设计企划方案。

1、美容这一行业，经常是话题的焦点，可以说是深具生长潜力，大有可为的行业。2、美容能被人们所接受，但必须自己有能力，从事才行。3、投入的资金接纳快，至少可以养家生活，并可以进一步生长。

4、是完婚后停职者再就业时的理想选择。5、充实思量与朋侪创业或独资谋划的利弊所在。6、从谋划场所、店面面积分析，所投入的资金比力低，但谋划效益相对较高。

许多人凭借自己的资金，就可以开门营业。7、美容技术培训相对短些。8、女性再就业的现象到达热潮，内容人口，从业人员，市场占有率增加。9、增加营业项目，收入预计会增加。

10、如果在调养照顾护士方面比力擅长、化妆、减肥、纹眉较弱。可思量聘请专门人才，并设法学习。

11、加盟连锁谋划，是现代美容生长的主流趋势，是很好的一条途径。以上这些项目都可思量，每小我私家因人而异。每个美容院可将详细化，好比说投入几多钱，能有什么样的规模？何时能有回报？技术，理论是否足以独当一面？业界关系，主顾基础是否稳固……诸如此类，条理清楚后，便知道偏向与定位在那里了，也是以后企划的基础。

二、亲身观摩其他美容院的优缺点整理出开店意图和条件后，还要亲身体验市面上其他有影响力的美容院，尤其是那些和自己谋划门路相同，定位差不多的美容中心。观光时要扮熟客的角色，观摩那家店的店面设计，谋划气氛，收费尺度，待客方法以及美容操作历程，体会其优点、缺点、想想自己应该在哪些方面需要革新并加以完善。

这些临场观摩的体验都是最好的参考课本。经由这些亲身体验后，或许就会觉察有些情况和自己想象有些差别，譬如说自己的美容师太年轻，或缺乏履历，或技术水准不够，装潢设备投资许多，却达不到期望的效果等。经由多方视察，必须进一步修正并重新确认您开店的目的。

三、主顾群体定位开业前要确定美容院的主顾阶级，然后做适当的市场计划。由于在主顾麋集、竞争猛烈，众多同性质美容院共存的美容市场上做好市场计划很难题，但却很须要，美容人口的年事段为15－55岁。

好比说“艾丽素专业美容名店”走的是普通化门路，现在随着社会物质生活水平生长提高，也推出了“皇门第纪经典系列”所以说艾丽素的消费群体应定位在24－55岁的职业女性或高收入家庭。四、女性消费角色分析女性有哪些特征？她们有怎样的愿望？……从下表我们可以看到一系列的问题：1、女人在婚前只身阶段15—25是“自我” 阶段，生活充满阳光，一切都是漂亮的；2、女人从25—30婚后阶段：是从走出婚礼殿堂的那一刻起，就踏上一条失去自我的不归路。她们漂亮的容貌在一天天失色，她们需要在忙碌的婚姻生活中抽出时间来调养自已的肌肤，使漂亮常驻。所以这一阶段美白保湿是她们的首选。

3、而25—35生育后的女性更兼有母亲、妻子、儿媳多重角色，自我却所剩无几，是女性一生中负重最大的时期。尤其是产后女性，身心疲惫，险些全部被掏空，连容貌也被改变，脸上长满了黑点，伉俪生活也开始不协调，处于人生链条中最单薄的一环。所以这一阶段美白祛斑是她们的首选。

4、30—55的女人，由于事情、家庭生活压力不停加剧，身心的疲惫，身体、容貌在一天天的改变，脸上长满了黑点，伉俪生活不协调，使她们迫切需要－－重拾自我，延续自己幸福的婚姻家庭。所以这一时期的女人身体、容貌肌肤调养很是重要，所以这一时期的女人美白祛斑同样是她们的首选。而身体调养、丰胸减肥也是她们的首选。

五、照顾护士项目收费尺度简直定照顾护士项目收费尺度简直定是相当重要的，除了思量主顾群外，也要思量价钱的弹性。如对最初消费的主顾给予适当优惠，当随着主顾群的生长而调高照顾护士项目收费后，对这一阶段的主顾还应维持原价。这种差异看待的方式，既可留住老主顾，又可以提高主顾忠诚度及增加利润，可谓一举数得。

谋划者应凭据美容院的实际情况，搜集详细资料，（照顾护士系列、照顾护士名称、疗程内容、使用仪器，质料种别，产物用量、照顾护士时间等），然后再加上投资应得的回报率，制订一套公正的价目表，不仅能使主顾放心消费，也能显出美容院的专业水准。现在美容院的项目收费没有统一尺度，但实际操作中或许有两种情形；一种是岂论何种基护和何种照顾护士，目的，其疗程都一样，有差异的是所用产物的品牌，质量或遇到的特别技术时的方法纷歧样；另一种是遇到肌肤毛病多或客人有特别要求时，按实际情况收费。六、制定尺度的主顾服务流程主顾服务流程的制定包罗硬件和软件两方面。硬件指空间设计的配合，软件则要谋划者多方设想后排定。

如：在柜台与主顾相同→说明方式息争答疑问→由美容照料确定问题及需要→换上事情服→选择何种产物→照顾护士操作→招待主顾结帐→售后跟进服务。一般说来，美容院应在服务后第二天以电话联络对方，询问照顾护士后的感受等情况。

七、做好行销事情，要制定的计划是设法拉近主顾和美容院之间的距离，并充实使用主顾自己的人际关系。好比说摆设免费美容，美容讲座，终端联谊会，产物演示或通过其他优惠运动往返馈主顾。八、其他美容院谋划者在做好上述事情时，还要将所在选择，资金，筹备设计等作为企划中的重点因素举行思量。

1、总结众多美容院开业履历，现将其中效果较好的几点归纳如下，仅供参考。2、制止收取高额用度，尤其是谋划性项目，收费尺度可适当降低。3、增强赠送制度及何种优惠方式，增强照顾护士项目的销售。

4、营业目标以“技术”为本。5、缔造令人消除紧张情绪，舒适休闲的情况。

6、除了须要器材外，多思量选择宁静，新式的美容仪器以增加美容院的含金量。7、可针对某种特定的问题皮肤做专业照顾护士，一次成为美容院的优势项目，增加美容院的知名度。8、缔造令人毫无羁绊感的气氛，例如增强柜台周围的设计，使主顾能围在一起配合讨论。

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