本文摘要：完美日记建立3年，一场周年大促正在上演。全网粉丝已超2500万，月曝光量超10亿人次，完美日记一降生就成了淘系国货美妆赛道上的黑马。外界甚至认为，这可能是最有时机跻身国际一线彩妆团体的本土化妆品公司。但得出这个断论之前，不知道他们有没有思量过MGPIN的感受。 3月末，李佳琦的一场直播，卖出了4万件磨皮神器。作为直男，看着包装盒上谁人MGPIN标识，可谓一脸懵逼。 这玩意儿是啥？就连不少小姐姐也解释不清楚，她们大多的回覆是：熟悉又生疏。

完美日记建立3年，一场周年大促正在上演。全网粉丝已超2500万，月曝光量超10亿人次，完美日记一降生就成了淘系国货美妆赛道上的黑马。外界甚至认为，这可能是最有时机跻身国际一线彩妆团体的本土化妆品公司。但得出这个断论之前，不知道他们有没有思量过MGPIN的感受。

3月末，李佳琦的一场直播，卖出了4万件磨皮神器。作为直男，看着包装盒上谁人MGPIN标识，可谓一脸懵逼。

这玩意儿是啥？就连不少小姐姐也解释不清楚，她们大多的回覆是：熟悉又生疏。有媒体报道，MGPIN是现在中国唯一能够上榜的国际顶级彩妆品牌。比肩香奈儿、迪奥等国际大牌，其位列全球TOP15第11名。

更有数据显示，MGPIN近年来毛利凌驾85%，远高于欧莱雅的71%、资生堂的74%-75%。国际顶级彩妆品牌TOP15，由新商业要参整理这阵仗，完美日记遇上MGPIN，像极了令狐冲在思过崖遇到风清扬。只不外，这其中国美妆界传奇般的存在，旗舰店粉丝不外200万，还不及完美日记的1/10。品牌神秘、数据冲突，MGPIN到底如何？ 01记着谁人《武则天》里的小太监MGPIN，其实是一个男子的名字。

翻译过来，就是毛戈平。这个男子出师于1977届浙江艺术学校越剧班，结业就去了浙江越剧团。但厥后，似乎专业走位有些偏，毛戈平知名的越剧演出没几个，却担任起不少曲目的化妆师。

其时，浙江小百花的团长茅威涛，就经常请毛戈平化妆。让圈内人认识到毛戈平的，是1990版《杨乃武与小白菜》。

这部剧主演陶慧敏，是其时越剧团导演杨小青的自得门生。经后者推荐，毛戈平担任陶慧敏化妆师。

1990版的《杨乃武与小白菜》中的陶慧敏，图/到1995年，越剧代表性传承人王文娟，要拍一部电视剧《孟丽君》。助力陶慧敏成为中国最火女演员的毛戈平，固然就成为了她的化妆师首选。其时王文娟70岁了，硬是被毛戈平变魔术一样，化成了一个水灵灵的大女人。

这部剧，至今评分都是9.0。同期，1995版的《武则天》准备开拍。主角刘晓庆其时40岁，但她需要饰演武则天从15岁发展到80岁的全历程。

这对妆容的磨练，靠近于独孤九剑。满世界探询之后，刘晓庆找到了毛戈平。

这部电视剧里，毛戈平可谓为刘晓庆奉献了毕生绝学，甚至还客串了一把小太监。25年后回望，那应该是刘晓庆一辈子演过的最漂亮的角色。今后经年，听说刘晓庆不止一次想重温《武则天》的辉煌，但再也没有到达过。

1995版《武则天》中的刘晓庆，图/SOHU野史相传，其时毛戈平其实并没有计划做这单生意。究竟，他正在为一个大票据忙碌，100集的《京都纪事》。刘晓庆气势够足。她对毛戈平说，你只要弄好武则天的妆，就可以名满天下，甚至财源滔滔。

大姐大没有吹牛。1995版《武则天》，就像是毛戈平行走的广告。

从那以后，剧中那位小太监，成为了中国影视剧炙手可热的化妆师、女演员最信赖的魔术手。02整个脑壳都寄给毛戈平1995版《武则天》风靡全国之后，毛戈平险些成了刘晓庆的御用化妆师。

直到2016年，刘晓庆主演历史话剧版的《武则天》，毛戈平都一直陪着她满世界巡演。要说有过一次延长，那预计就是2008年。其时北京奥运会指定毛戈平为总化妆师，期间还为国际奥委会主席Jacques Rogge化了个妆。但这不再是毛戈平的主业了。

在接受《江苏卫视》采访时，毛戈平就谈到，1995年底他就脱离了北京，今后8年未曾到过那片土地。“不接任何一部戏，我要让别人忘掉我。”毛戈平联合搜采访，截图自江苏卫视消失，不外是为了一次更华美的现身。

其实早在1998年，毛戈平就隐隐约约地在人们的视野中穿梭。当年，他将自己的化妆履历出书成书，并到全国60多个都会巡回讲学。所到之处许多人问毛戈平，能不能收门生？当这样问的人多到让毛戈平记不清时，他就萌生了开学校的想法。2000年，毛戈平在杭州建立了形象设计艺术学校，并先后在北京、上海、深圳、重庆、成都、郑州、武汉、青岛等都会开设分校。

有媒体报道，毛戈平的教育班价钱不菲：最自制的美甲班2500元，最贵的影视特效化妆全科班需要52800元。但这样的价钱没有吓退前来求学的学生，仅师资班就造就出凌驾500名优秀讲师。

毛戈平形象设计艺术学校（重庆），图/品牌官网毛戈平牛就牛在化妆技术。《时尚新视察》此前就曾撰文称，看了Angelababy、刘诗诗的化妆师，我还是想把头寄给毛戈平。就在去年，毛戈平还给博主@深夜发媸改了个妆，将圆脸酿成了瓜子脸并隐藏了泪沟、法律纹。

相应的视频迅速登上微博热搜，加上B站、抖音等播放，寓目量到达13亿次。03一个专柜能卖它1000万2000年，毛戈平还干了另一件大事，那就是注册MGPIN品牌，开始卖化妆品了。现在想来，这个逻辑很简朴。

当自己的学生结业出走社会后，这些专业人士在未来的采购和推销中，势必会夸师傅家的化妆品好。那些听闻美容界Tony老师安利后的女性消费者，就算MGPIN只在冰岛有售，她们预计也会找遍代购置一支试试。数听说明一切。

MGPIN于2018年更新过一次招股书，数据显示：2014-2017年上半年，培训渠道销售占比到达9.32%、8.42%、7.56%和8.96%。失策，学生带货不给力呀。其实MGPIN主要的销售渠道还是线下专柜。化妆品卖的就是Level，线下能够很好保持高端的品牌调性。

和香奈儿、迪奥等奢侈品一样，MGPIN主要进驻的，还是大型连锁百货旗舰商场，均为当地地标、CBD中心，接纳百货直营专柜模式。据《天下网商》报道，现在MGPIN在全国共设有250多家专柜，从三四五线都会到北上广深杭均有笼罩，且无一破例都是直营渠道。以银泰百货温州世贸店的毛戈平专柜为例，进驻第1年，其单个柜台的年销售额就凌驾了1000万，复购率凌驾50%。

我有个朋侪是这儿的柜姐。她自得洋洋地告诉我，咱专柜是MGPIN全国第一。卖得多是不是因为产物力，这欠好说。

但化妆教学对于小姐姐们来说更具诱惑。在MGPIN专柜，只要购置达一定金额即赠送化妆服务，专柜要求柜姐们对客人的化妆是“教学式”的，会将主顾教会为止。

MGPIN专柜服务情景，图/看点快报大多数化妆品来说，不是产物不行，更多的是消费者买回去不会。当MGPIN把消费者教会了再卖产物时，他们就自然以为是人家产物给力了。佩服自己的神逻辑。用柜姐们的口径来说，“当产物卖出去以后，我们的服务才刚刚开始。

”而服务带来的就是黏性。MGPIN的会员黏性，险些可以瞬间秒杀一切互联网品牌：消费8800元能成为至尊风俗会员，其复购率为68.38%。消费尺度最低的是300元的美妆会员，其复购率也到达了33.76%。

这样的黏性，基本不需要毛戈平去小红书打广告了。每年占营收不到10%的宣传用度，能够实现3亿营收和85%毛利。欧莱雅毛利不外71%，高点的资生堂也就75%。

04都没啥技术含量毛戈平的招牌产物是一种叫做高光膏的玩意。它的功效是能让人脸更立体，可以填充泪沟、法律纹等。听说，为了验证底妆的持妆度，毛戈平曾夏天穿着羽绒服，在房间里跑步流汗。

大师的100多次配方试验，MGPIN做出一款高光膏。只管是2000年，这款高光膏也售价690元。但比起小肾一抖某黑瓶、某腰子来说，还是具有极致性价比的。

因此，高光膏成为了该品牌20多年来“销冠”。MGPIN产物线上剖析，图/网络毛戈平是MGPIN产物研发最大的资产。

在新品研发的偏向确定、竞品分析、配方研发、功效检测、小样试用等环节中，毛戈平就是大师级此外背书。之后，MGPIN会委托加工厂制造，58%的原质料由公司采购再交付给加工厂。但真正的研发能力有多高呢？MGPIN全员1321人中只有15人的研发人员，2014-2017年上半年,研发用度占营收比重最高1%。恒久以来研发用度投入偏低，让毛戈平并没有形成自身独占配方和焦点技术。

在专利方面，毛戈平仅有3项外观设计专利，划分为化妆盒（高光粉膏）、化妆盒（四色眼影）、睫毛膏外壳。固然，这是美妆行业的通病。华兴资本行研陈诉就表现，化妆品团体的研发用度通常很低，真正的技术意义上的创新可能3-4 年全球才泛起一个。

现在，化妆品焦点售卖的还是“希望”，营销是焦点能力。而回看MGPIN的发展，毛戈平2019年上了6次微博热搜；一次改妆，13亿人次围观……从给刘晓庆化妆开始，这个品牌的营销就开始了。[1]神奇的毛戈平（上）：毛戈平和他化出来的大尤物们——蓝小姐和黄小姐[2]毛利压过欧莱雅、资生堂，中国唯一全球20强彩妆品牌IPO排队——商业模式视察家[3]纵横中国美妆30年，毛戈平再出江湖：一次改妆，13亿人次围观——天下网商[4]我们研究了近百家美妆品牌，发现了爆款的秘密——华兴投资[5]“国货之光”？红了20年？我们和“毛戈平”聊了聊——CBNData消费站[6]纵横中国美妆30年,毛戈平研发了一款粉底膏,被李佳琦卖出4万件——百度百家[7]看了Angelababy刘诗诗的化妆师,我还是想把头寄给毛戈平——时尚新视察。

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