本文摘要：受疫情影响，一年一度的3.15专题晚会终于在7.16号播出了，今年的主题“凝聚你我气力”。晚会中揭破：海参养殖使用敌敌畏、汉堡王售卖逾期食材、“黑心”毛巾贴国标……晚会一经播出网上马上炸开了锅，被曝光的违规企业纷纷排起了队致歉，有的网友凭据曝光的违规企业，还编出了这样的顺口溜：图片来自于网络，侵删趣头条退出群聊，开着宝骏走的，临走前送给大家一份汉堡王，一碗海参汤，还温馨提示大家记得吃完拿毛巾擦嘴，然后去了万科验收精装房，顺便去美容院消费了一下，下楼后报名了嗨学网考证。

受疫情影响，一年一度的3.15专题晚会终于在7.16号播出了，今年的主题“凝聚你我气力”。晚会中揭破：海参养殖使用敌敌畏、汉堡王售卖逾期食材、“黑心”毛巾贴国标……晚会一经播出网上马上炸开了锅，被曝光的违规企业纷纷排起了队致歉，有的网友凭据曝光的违规企业，还编出了这样的顺口溜：图片来自于网络，侵删趣头条退出群聊，开着宝骏走的，临走前送给大家一份汉堡王，一碗海参汤，还温馨提示大家记得吃完拿毛巾擦嘴，然后去了万科验收精装房，顺便去美容院消费了一下，下楼后报名了嗨学网考证。在这样的一段讥讽中，也充实透露着消费者在面临与商家的信息差时，消费者处于弱势的一方，一不小心就踩到雷的无奈与辛酸。3.15晚会自开播以来，揭穿了无数的骗局、陷阱和内幕以及冒充伪劣商品。

图片来自于网络，侵删现在年晚会中揭破的可诺丹婷美容院的陷阱，针对单纯的学生、涉世未深的小女人的美容院消费陷阱，实在是不老实。不禁想起，当初刚结业一年的我，也是个单纯懵懂的小女人，同样也是在“可诺丹婷”美容院，一步步陷入美容院的推销圈套中，当年人为只有3000多的我愣是办了张2280的消费卡。可能是感同身受，晚会播出后我就决议写下这篇文章：美容院是怎么让使用消费者的心理，让消费者一步步陷入消费陷阱的？本文主要从3个营销心理学的知识，联合晚会及自身的履历来剖析，希望对大家能有所资助，也希望大家相识了这3个营销心理学之后，能做个“精明的消费者”。1.登门槛效应|以“免费体验”为噱头那是一个盛夏，和闺蜜相约去市区逛街。

在去目的地的途中，一名男子让我们帮助填个观察问卷，原来我们拒绝的话都到嘴边了。可对方似乎看出了我们的心理挂念，说需要我们帮个忙，如果我们不赶时间帮助填下问卷。

于是一时心软，也希望我们真的能帮到对方，于是填了问卷。填完之后，对方说为了谢谢我们的资助，一再盛情邀请我们免费体验他们的照顾护士项目，两个小女人，经不住对方的热情邀约，心想我们2小我私家体验一下也没事，于是就随着来到了店里。

而3.15晚会中也曝光，绝大多数的美容院都市以“免费”体验、“免费”送面膜、“免费”领取体验卡，而主顾一旦到店里，将碰面临着一系列的推销套路。图片来自于网络，侵删那么，为什么美容院都市接纳这种“免费”体验、免费送面膜的形式呢？实际上这是运用到营销心理学当中的“登门槛效应”。

登门槛效应是指：一小我私家一旦接受了他人的一个微不足道的要求，为了制止认知上的不协调，或想给他人以前后一致的印象，就有可能接受更大的要求。就像我其时遇到的情况是先让我帮助填一份问卷观察，先让我允许这个微不足道的要求，尔后邀请店里“免费体验”。

而绝大多数的美容院都是以免费体验、免费送面膜这种形式，先让主顾进到店里，而记者采访历程中，到了店里也是被半推办哄举行了所谓的“免费”体验，免费让用户踏上第一步消费小门路。而在体验历程中，开始他们进一步的推销套路。

2.损失厌恶|深挖主顾“痛点”，让消费者一步步陷入推销圈套当我们进到店里，伙计立刻摆设我们进房间，开始所谓的免费体验课。卸妆、洗脸、敷面膜，刚卸完妆，伙计就开始一顿猛夸：其实你长得很漂亮，皮肤根本也很好，就是肤色不太匀称，嘴巴周边的肤质暗沉，体质比力寒，身体处于亚康健……做好这些铺垫之后，就开始推销起肝胆经、腹部、背部、脸部等一系列美容养生项目的推销。图片来自于网络，侵删3.15晚会中爆料：当用户在免费体验历程中，美容师在给用户做项目历程中，会一直深挖用户的“痛点”，“你的毛孔堵塞得很是严重”，“你的毛孔好大”，“你的肤色很是不平均”……这些我们平时就关注到的皮肤问题，到了美容院，所谓的“美容师”用检测仪器搭配惊讶的语气，让你一度以为问题确实很是严重。这是使用了营销心理学中的“损失厌恶”。

损失厌恶指的是：人们面临同样数量的收益和损失时，认为损失越发令他们难以忍受。同量的损失带来的负效用为同量收益的正效用的2.5倍。损失厌恶的心理让消费者想要规避这样问题而发生购置。

我们熟悉的保健品广告：你会衰老、会泛起亚康健的状态，为了不这样，你需要保健品。美容院的推销也是同样运用这样的一个营销心理学原理：你毛孔堵塞得很是厉害，皮肤状态会变得更差，为了不这样，你需要做美容。图片来自于网络，侵删当美容院伙计一再深挖我们的痛点，我们通常都想要解决并规避这样的问题而发生购置，为了毛孔不再堵塞严重，为了毛孔不再粗大，为了肤色能更匀称……同时伙计一再给我们造梦，其实你根本很是好，肤色匀称后会更漂亮，给你塑造一个你变美后的想象场景和画面，美容的效果多好，这时候消费者往往容易发生消费的激动。3.锚定效应|虚假打折，配合演戏，让你最终步入消费陷阱当你因为前面的推销心里开始动摇时，开始询问项目的价钱时，伙计便开启最终环节的“打折”戏码，让你最终步入消费陷阱。

实则运用营销心理学中的“锚定效应”。锚定效应是指“人们在对某人某事做出判断时，易受到第一印象或第一信息支配，就像沉入锚地的锚一样把人的思想禁锢在某处。

”1*2*3*4*5*6*7*8=？我们来看这样的一组相乘数字，它的效果会即是几多呢？许多人给出的谜底是几百，实际上它最终的效果是40320，是不是比你想的效果要大许多这是因为我们以为1—8这几个数字很小，所以以为相乘后的数字效果也不大，这就是受锚定效应影响的一个例子。而3.15曝光的视频中，美容院伙计也都市先给用户一个虚高的价钱，少则五千以上多则几万，这么做是为了在用户心理形成一个锚，让用户受第一信息的支配，纵然打完折。

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