一些企业闷声发大财，而有些企业正高调的亏钱，商业市场并非声浪大，生意就做得大，能挣钱才算真正的王者，同时也可讲明其商业模式的正确性。整个长租行业一阵猛冲后，去年开始频频爆仓，这不克日杭州某公寓又被曝泛起资金链危机，租客纷纷维权。

长租行业基础没法挣钱，没前途，此类声音一时间聚拢在行业头顶，谁曾想有一批低调的实干家已经凭着自己的硬本事活得不错且挣钱了。好比去年有过一次出镜的相寓，其为我爱我家旗下公寓品牌，2018上半年资管业务（长租业务）毛利率到达33.07%。

而克日获得3亿美元融资的城家公寓，其总司理在今年5月的一次论坛中表现，城家现在大部门单店已实现盈利。而龙湖团体的邵明晓在中期业绩会上表现，预计冠寓明年会持平或微利，后年开始赚钱，长租行业应该是个能赚钱的业务。

明源君仔细研究后发现这些拥有盈利能力的公寓方无非是做好了两件事：成本管控和产物打造。这两件事看起来简朴，并非每个公寓知道方法，好比从那里切入控装修成本，如何打造产物线提升出租率。

下面将从这些方面仔细推敲三家公寓的赚钱秘诀。成本上：依托已有优势和自身模式，强势管控装修成本，提升出房速度成本问题是长租运营商的紧箍咒，严控成本是长租公寓在租金上浮空间有限期内的必修课，而那些已经挣钱的公寓更是一早就开始注意这个问题，而拿房成本欠好控制的时候，控装修成本成了公寓方的最佳选择。

一、集中采购，凭据市场需求决议装修水平，最大化降低显性装修成本长租公寓的成本中除了拿房成本，装修成本占比最大，险些占到总成本的17%。而相寓、城家公寓、冠寓均使用自身禀赋最大水平的控制装修成本，可是详细做法因其基因差别而有异。

城家公寓和冠寓依托团体供应链优势，快速打造公寓供应链体系，且可使用团体优势，集中采购服务，离开发包。详细来看，城家公寓依托华住团体，而冠寓依托龙湖，可以接纳团体牢固的质料供应商，具备强势的议价能力，最大水平的降低装修成本。其次在发包模式上，分为硬装包，主材包，软装包、服务包等多个细分种别，离开发包，更细颗粒度的降低装修成本。

而在施工环节，最大化科学治理和监视施工现场。两家公寓项目的装修革新均由团体内部完成，有一套科学严谨的装修尺度和规范。大到防水、管道的铺设，电路的铺设，小抵家具、家电的摆放，岂论是软装、硬装，所有的现场施工都有细致的技术尺度作为指导，极大地制止人工成本的浪费，也对质量有了监视。

从我爱我家的相寓来看，其计谋是主要参考业主的诉求，并非所有房间都举行尺度化的统一装修。且差别于其他疏散式，相寓“不依靠隔绝间革新房源”，只管不改变房间格式。

而据长租行业内部人士表现，以长租公寓的装修现状来看，每间房的装修成本在1.5万元左右，若每间房都革新，前期投入成本大。可见这种计谋极大的降低了相寓前期现金流压力，有更富足的资金去拿更多的房源。二、控制工期，提升出房速度，控公寓项目隐性成本现在已盈利或者有盈利希望的三家企业除了控装修成本外，也很关注隐性成本的管控，好比能否缩短工期，快速出房就是一个方面。

重资产和包租为主的城家和冠寓，其公寓项目工期相对庞大，施工时间相对长。但冠寓2018年全新项目从拿房到出租周期可以控制在4个月左右，单项目周转率远超行业尺度。详细举措如下：首先，产物形成尺度化模块及设置尺度，降低设计周期。

龙湖冠寓一般在项目获取2天内建立团队，20天内就可以完成项目客研、产物、工程、成本的方案深化、评审及沙盘推演。研发部门针对各种型产物形成尺度化模块及设置尺度，大大缩短了设计周期。其次，通过线上工具对施工历程和节点举行细化管控。

好比项目实施历程，就有33个计划节点和3个关键的定制点检查，这些节点都可以通过系统举行动态治理，同时历程中也会设立专项集会对营造指标举行偏差治理。托管类的相寓依托长时间的产物打磨和数量庞大的存量客户积累，可以做到收房之后10天以内，就将其转手出租出去，在这期间还要完成对衡宇的清洁扫除、家具完善、线上推广和主顾看房。产物打造上：做好客研，增强产物和需求的匹配，提升出租率租住跟其他消费纷歧样，是个刚需消费，所以公寓企业无论在产物上玩出几多名堂，最终抵不外现实的钱包。这就讲明公寓企业要想获得市场青睐，从一开始就得弄清楚市场需要什么样的产物，产物的对标人群是谁，他们都有哪些空间需求，市场上的需求会不会变化，如何应对，这都是一个优秀的企业在行业混沌期应该思考的问题，而这些率先实现盈利的长租企业则充实思考了这些问题。

一、一开始就注重客户研究，而非跟风市场许多长租公寓运营商刚入局长租行业，并没有做特此外客群观察、市场需求观察，许多是看别人在做啥，或者有哪些别人没有做。所以市场上泛起千篇一律的白领公寓，北欧风装修，社群观点。

而真正沉下心来做公寓的运营商则一直深耕市场，视察客户需求。好比相寓的CEO谢勇表现，相寓项目并不是先设计了产物，再通过资本市场来融资、投资、打广告和扩张，而是依托其多年的谋划，做业务做出来的项目。简朴来说，相寓的产物是其凭据多年的中介业务履历做出来的，切合市场需求，获得消费者青睐。

而冠寓充实承袭龙湖客研基因，十分重视前期的客户调研。在设计产物之前，会做大量的市场调研和消费者资料整理，进而凭据有效的客户画像去定位产物。

且龙湖冠寓还会适时做一些冠寓租户调研，以此来挖掘和寻找冠寓租户更全面的消费画像，为其提供相应的服务和产物。如《2018年冠寓租户调研陈诉》中显示， 90后+95后的租客占比高达64%，而00后占比2%。

且调研发现这些年轻人，不止年轻，更有一颗有趣。

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